新红数据

产品种草营销，个护品牌为何偏爱小红书？

据官方近期发布的《2023年洗护行业用户洞察报告》显示，小红书是用户获取个人护理内容的第一渠道，占比69.3%，远高于其他渠道。

新红『种草流量大盘』数据统计，近30天内，美容个护领域种草笔记数达6.71w，种草互动数超过780w，占全行业总互动数的15.53%。

制定有效选品策略

组合投放打造营销矩阵

『品类大盘』达人分析显示在“美容个护”行业中，美食、穿搭打扮、美妆类博主占比较多，种草达人以初级达人为主；从投放效果来看，素人、初级、腰部达人互动量皆超过1600w。

真实内容更受用户偏爱

小红书美妆用户趋势洞察报告

01. 小红书美妆护肤行业笔记热度持续升高

02. 用户对于需求、人群和使用场景讨论度集中

根据5月小红书妆护笔记评论词云显示，用户讨论的核心关注点中，关于受众人群的需求、使用场景等讨论较多；我们发现，不同族群的关注点有着典型特征，而且在美妆护肤过程中，场景化的需求痛点引发用户积极讨论。

01. 夏季护肤：防晒、清洁、美白，样样不能少

随着气温升高，夏季即将来临，人们对皮肤保护的意识增强，需要购买防晒产品以抵御户外紫外线对皮肤的伤害，同时需要注重清洁和美白产品的使用，以保持皮肤的清爽、舒适和美白；由于“美白”和“抗老”概念逐渐深入人心，防晒已经成为妆护人群的“刚性” 需求。

02.护肤达人最爱：氨基酸、烟酰胺和玻尿酸

在提及美妆护肤产品时，用户对氨基酸、烟酰胺和玻尿酸这三种成分的关注度更高，备受关注的原因在于它们能够滋润保湿，淡化皱纹色斑，提高皮肤的弹性和光泽，并起到较好的美白效果，同时还能够提高皮肤的保护能力，已经成为主流护肤产品的主打卖点。

03.轻装上阵，精华、口红、面霜，妆护必备神器

在关于美妆护肤产品的笔记中，用户对液态精华、有色唇膏/口红、乳液/面霜等产品更加偏爱，主要原因是它们能够深层滋养皮肤、保持肌肤水分、增添色彩，具有明显的美容和护肤功效，同时也满足了消费者对于品质、效果和个性化的追求。

01.潮流时尚和实用经济族群占据主流

潮流时尚族群占比34.0%，她们充满活力和创意，注重时尚和个性，对彩妆和护肤品有较高的兴趣和需求；实用经济族群则更注重产品的实用性和经济性，对价格和性价比有较高的关注度。

02.追求新品牌、新成分，关注产品功效和多样性

潮流时尚族群喜欢尝试新品牌、新成分，对于新潮流的趋势非常敏感；该族群看重产品功效，会基于自身肤质做出合理选择；在彩妆方面，她们追求创新和多样性，喜欢挑战不同的妆容风格；用户痛点主要集中在新产品的耐受问题和效果不及预期等。

实用经济族群认为实惠优质是选择美妆护肤产品的首要因素；他们通常会选择性价比高、实用性强的产品，不太注重品牌和包装；此外，他们也会关注产品的功能效果；这类用户的痛点主要集中在产品价格过高，性价比低。

01.基础护肤范围广，产品选择很重要

小红书用户针对基础护肤相关话题讨论热度较高，该场景下的关注人群主要需求痛点集中在基础护肤产品的选择、补水保湿和清洁的功能效果以及肤质对于品牌选择的限制等方面，尤其对选择产品选择困难讨论较多。

02.夏季防晒不能缺，晒后肌肤问题大

随着夏季到来，肌肤防晒这一护肤场景的讨论热度也逐渐上涨，小红书用户在讨论这一场景的相关讨论中，对产品是否能够达到真正的防晒效果格外关注，关于产品功能相关痛点关注度较高。此外，肌肤初夏晒后问题、防晒产品的涂抹肤感以及不同肤质的适用度也成为用户痛点。

03.日常妆容讨论多，产品选择受关注

小红书用户对于日常妆容相关的话题讨论量和浏览量较大，该场景下，用户主要将精力放在分享日常妆容的博主使用的是什么产品上，由此引发出产品选择困难的痛点，此外对于化妆时间、妆容妆效等方面的痛点讨论同样较多。

美妆用户对功能的需求呈现季节性变化，随着夏季到来，防晒、清洁和美白等功能热度迅速跃升至榜首；护肤场景中，用户关注的痛点主要围绕着产品选择、功能效果、肌肤问题、使用感受等核心关注点展开。